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来源:中国学问报 来源编辑:秦 毅 罗江浇 来源时间:2018-02-05 11:15:40编辑人:  发布时间:2018-02-05 11:15:40 浏览次数:

从演出经纪到内容供给:提升剧院服务效能 的“聚橙实践”

  从聚橙网到聚橙剧院院线,再到G100中国大剧院内容协作组织,从票务代理到院线成立之初 的20家剧院,再到演出旺季时一天40场主办演出在全国各地同时铺开,聚橙聚合 的不仅是演出经纪 的高效,更是对演出市场全产业链 的延伸。

  日前,深圳市聚橙网络技术有限企业申报 的“聚橙院线”——跨区域演艺连锁院线建设项目经深圳市文体旅游局批准,获得2017年国家学问产业发展专项资金扶持,与此同时,截至目前,院线运营管理 的剧场达67家,成为全国运营剧院数量领先 的剧院院线。

  从票务代理到团结带动一批剧院盘活资源、投资制作剧目,作为一家民营企业,在几无政府财政补贴 的情况下,聚橙高速发展 的秘诀是什么?除了聚橙网董事长耿军所言 的“时机”,即我国演出演艺市场爆发式成长 的客观因素外,还离不开其独到而又高效 的运营管理方略。

  内容协作与生产增强剧院实力

  1月12日,由深圳市聚橙网络技术有限企业牵头、18家剧院共同发起 的G100中国大剧院内容协作组织在深圳正式成立,旨在通过大剧院间 的强强联合,把对内容 的构想变成实实在在 的合作和演出,推动“院制”剧目 的生产和巡演更为顺畅。

  “G100 的基础是剧院间 的携手合作,核心则是内容协作。”身兼G100中国大剧院内容协作组织首届理事会会长 的耿军表示,内容是剧院运营 的核心,G100 的成立旨在共同发现、组织、投资、制作优秀内容。此外,通过集约合力,提升组织成员机构 的竞争优势,真正解决行业问题。

  据了解,与其他联盟流于形式 的沟通模式不同,G100所设立 的对话机制和行业高峰论坛等沟通平台,集中于项目内容推介、审查确定投资机会、商业机会开拓、促成合作、经验交流、信息建议等方面。通过专题讨论,鼓励各个成员牵头促成合作,共享剧院运营管理方面 的相关经验和常识,提高业务水平,共同促进剧院运营管理行业产业结构升级和发展。对外,G100具有强大 的源头介入能力;对内,致力于促进组织成员各自独立制作 的优秀剧目 的全国落地,如福建大剧院自有歌舞剧、交响乐,宁夏大剧院优秀地方文艺作品等丰富内容,将通过联盟协作,互助互利,迅速实现巡演落地。

  “如何结合国内市场 的自身特点,促进剧院运营管理行业健康发展,将是G100未来发展 的重要议题。”耿军表示,聚橙虽是G100组织 的发起者,但并不寻求实际控制权,而是希翼通过向业界提供一个优良 的合作形式,实现资源匹配,为剧院发展起到积极作用。G100 的发展目标是联合100家大型剧院,打造公开、透明、合理化 的市场环境和健康业态。在改善行业环境、整合资源、创造商业价值 的同时,致力于通过文艺演出项目促进学问交流、推动学问惠民。

  其实,聚焦优质内容 的供给早已不是新鲜话题。2013年10月,聚橙成立了深圳市小橙堡学问传播有限企业等多个子企业,正式进军演出内容制作领域。相比传统剧团一年通常只推出1部至2部剧目,深圳市小橙堡学问传播有限企业目前已拥有45个独有版权 的演出剧目及数十个海外引进项目,并在全国逾120个城市完成巡回演出逾1万场,接待观众人次数千万。成立4年,小橙堡已经成为国内亲子演出行业新一代 的领跑者。

  2017年6月,聚橙凭借自身院线优势正式启动“百千计划”,即在全国优选100位艺术家或剧团进行演出合作,计划达到1000场演出合作规模,主要合作内容涵盖戏剧、戏曲、舞蹈、音乐跨界等艺术门类。在“百千计划”中,聚橙大力开放资源,向入选艺术家及团体免费提供剧院场地、主办报批、票务代理、宣传推广等一系列服务,并通过其运营 的全国范围内 的60多家剧院、200多家票务分销渠道及近万个宣传发行资源点,促成覆盖全国 的千场演出计划。通过“百千计划”,聚橙网及其剧院院线将发挥演艺行业孵化平台 的作用,将更多优秀艺术人才及团体引向全国 的舞台,为大众呈现更多元丰富 的舞台演出。

  定制化、全产业链运营树立业界口碑

  2017年12月8日,内蒙古乌兰牧骑宫大剧院成为聚橙剧院院线签约管理 的第65家剧院,双方将携手把这个总投资约8亿元,包括剧院、音乐厅、影片院等功能,总建筑面积55107平方米 的学问场馆,打造成满足市民精神学问生活需求 的公共学问服务平台、服务青少年 的教育平台,使其成为内蒙古兴安盟 的“学问会客厅”。

  毫无疑问,口碑是建立在卓越 的运营管理成效基础上 的。对于坐落于大江南北不同区域、服务群体及观众口味差异明显 的各大剧院而言,定制化运营方案深得其心,而这也正是聚橙剧院院线 的核心竞争力之一。

  以乌兰牧骑宫大剧院为例,聚橙为其量身定做了“扎下根、引进来、走出去”特色运营三部曲。概括而言,所谓“扎下根”即扎根草原学问,服务于草原上活跃着 的75支乌兰牧骑队,服务牧民群众,推动文艺创新,为更多接地气、传得开、留得下 的优秀作品提供展演平台;“引进来”即依托聚橙强大 的全产业链资源整合优势和全品类覆盖内容能力,为乌兰牧骑宫大剧院输出符合当地市场需求 的精品内容,盘活当地演出资源和市场;“走出去”即依托聚橙剧院院线 的全国剧院铺排网络和行业领先 的全国巡演能力,让乌兰牧骑学问和本土文艺走出内蒙古,落地全国。对此,兴安盟行署副盟长刘剑夕表示,该合作将有助于进一步发挥乌兰牧骑宫大剧院学问亲民惠民,绽放乌兰牧骑宫大剧院作为兴安人民艺术殿堂 的特有风采。这对兴安盟繁荣文艺事业、展示城市魅力、满足人民过上美好生活 的新期待,都将起到积极 的促进作用。

  聚橙剧院院线致力于打造以剧院为核心,兼容演出基地、文创商业、体验空间等 的“泛剧院”模式学问综合体生态链,并已初步形成独有学问品牌与稳定 的商业体系。作为一家与政府合作开展PPP项目 的民营企业,通过PPP方式,政府建设相关学问设施,聚橙进行相关规划,让学问场所 的社会价值最大化。耿军表示,除将优质剧目源源不断地引入剧院外,聚橙从经营上更注意发挥相关优势,不断发力为当地人民提供更为丰富 的学问供给。

  《学问部“十三五”时期学问产业发展规划》指出,“十三五”期间,打造一批深受人民群众喜爱、久演不衰 的精品剧目,支撑建设10家左右全国性或跨区域 的文艺演出院线,大幅提升城乡居民演艺消费规模。对此,聚橙积极响应,全面打通内容采购、巡演运营、剧院平台三大板块,形成通过强大 的巡演运营能力,快速将全品类内容输送到全国聚橙剧院院线。同时,建立标准化服务和管理体系,实现连锁经营和全国样板化复制,打造可持续发展 的“聚橙院线模式”。

  细分促合作,有效扩大演艺“朋友圈”

  深圳市聚橙网络技术有限企业(聚橙网)成立于2007年,是一家以演出经纪为主营业务,兼顾票务销售、演出制作、剧场运营 的全产业链型演出企业和O2O电子商务平台。旗下聚橙剧院院线自2014年成立以来,一直在迅速发展,2015年即运营20家剧院,截至今年1月,运营剧院规模达67家,旗下剧院分布于北京、深圳、广州、重庆、石家庄、宜昌、大连、苏州、天津、宁波、无锡、常州等地。

  高速发展 的背后是聚橙面对不同规模、不同类型、不同所有制 的各类剧院时超强 的合作能力。除了为各剧院提供强大 的内容支撑和演出经纪外,聚橙正在依托其数量优势形成 的规模效应,分门别类地细分院线,给不同 的剧院分类匹配不同 的内容,满足不同剧院主体 的多样化需求。这也是聚橙区别于其他院线所独具 的竞争优势。

  目前,聚橙剧院院线旗下剧院按功能定位可分为综合型剧院院线、小剧院院线和周末儿童剧场。聚橙剧院院线现已通过ISO9001质量管理体系认证,致力于为每位观众和表演团体提供标准化服务,以品质为灵魂,以提升体验感为核心,打造剧院服务行业标杆。

  在演出内容上,聚橙投资制作和引进了涵盖亲子娱乐学问、艺术展览、音乐剧、戏曲、戏剧、舞蹈、古典音乐、流行演唱会等全品类覆盖内容,满足不同人群 的艺术学问需求。在剧院运营上,聚橙在全国范围近70个城市具有演出主办能力,成熟 的宣传网络和内容策划保障,使聚橙具有专业 的演出运营能力和强大 的实行力,能够迅速完成演出项目在剧院院线中 的多城市、多场次、低成本、低票价巡演落地。演出旺季时,同一天在全国范围内,聚橙主办 的演出多达40场。在智慧剧院创新方面,聚橙推出了“互联网+”、剧院会员系统、剧院移动营销、电子购票等多种智能化内容,全面打造智慧剧院。在拉动演出项目票务销售 的同时,还广泛涵盖学问市场消费、兑付、数据收集和分析等多种功能,切实推动剧院管理行业升级和消费升级。

  企业担当助力公益及学问“走出去”

在聚橙 的品牌标志中,3个橙子接连组合,意为“互助”“牵手”“欢乐”,这也是聚橙 的品牌精神所在。聚橙网及聚橙剧院院线在自身发展 的过程中,积

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